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区域酒企:注重更加有质量的经济增长

adamei.lymedia.cn新闻2019年04月22日 09:58已有 人浏览

  近日,费县温河大王之家表彰会隆重召开。中国白酒营销专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青,集团常务副总经理、销售公司总经理田英,副总经理李树波,销售公司副总经理、费县销售公司经理刘洋,费县钟山酒水总经理杨中云等友好合作经销商代表莅临会议现场。

  严控市场规范 温河大王之家凸显创新发展模式

  近日,“奔驰女车主哭诉维权”的视频在网络上流传后,迅速引发舆论关注。拔出萝卜带出泥,除了66万奔驰的漏油,还有自燃、无法启动等奔驰多种车型的多种问题相继暴露出来。爆出的新闻多数都是奔驰厂家明知车辆有问题而不销毁,当做新车销售,置消费者的安全和生命而不顾。追根究底则源于奔驰厂商对市场把控不严格、不规范导致。严控市场规范对于企业的发展具有重要性。

  据悉,温河大王之家平台建设以“服务、交流、合作、共享”为宗旨,注重场景话营销、互动式体验、传播性供应链和价值化合作模式,独特的市场规范管理、特殊的政策支持,为温河大王之家的所有成员提供“聚焦服务”和“增值服务”。田英表示:温河大王之家精选最具性价比的产品,进行单品突破,集中优势资源、以最快速度、最强势市场动作,实现单品铺货与动销的合理比例,让“专营户”拥有优势品牌产品和产品群,形成良好的产销联盟。

  过去一年中,温河大王之家经销商总成交额较去年同比增长68.8%,创下了温和酒业发展模式的新纪录。会上共表彰了杰出贡献奖、突出贡献奖、成长之星等众多奖项。获奖金额高达百万。

  打击低价串货铁腕护价

  区域名酒企业代表山东温和酒业集团在打击低价串货方面形成了铁腕治理的新防线。严格的价格管控是市场操作成功的关键。温和酒业从粗放的传统营销模式转变为消费者精细的控价管理。强化温河酒控价营销模式,出厂价、批发价、零售价完全统一。鼓励、支持维护市场价格的专卖店活动经营,取消一部分乱价串货的经营权。让所有经销商经营温河酒有利润,有面子,山东温和酒业确保了政策刚性,维护公平,坚决以高压姿态打击越区销售与低价倾销。密集出手打击“不守规矩”经销商,显示了温河酒铁腕护价的决心。


  肖竹青表示:费县市场2019年将是温河大王系列产品集中发力的一年,山东温和酒业集团将减少渠道压货甚至控货提价,确保市场秩序控制,维护渠道伙伴利益。为此,专门成立了山东温和酒业集团费县市场综合治理办公室,由集团武装部部长、保卫处长刘德申兼任主任,严控、严查、严打恶意串货砸价行为。

  新品”盲评”获众人感官赞誉

  行业新常态下,中高端白酒市场可谓“硝烟弥漫”,温和酒业为何有信心推出一款低度中高端白酒呢?原因是温和对酒的品质、口感、理念进行了创新,通过产品+服务来满足消费者的需求。

  首先,基于独特的多粮小窖发酵、回酒翻砂工艺、分层分段取酒、恒温窖藏老熟四大工艺技术,新款38.6度温河大王30年喝起来更加醇厚绵柔,口感舒适,余味悠长,更适合现代人追求的独特平衡口感,形成了与传统白酒的口感区隔。


  其次,新款38.6度温河大王30年基于对市场大环境及消费人群的洞察,外包装以金黄色为主打色,线条流畅的瓶身使得包装更具设计感,契合了当下消费者对中高端产品的审美,具有品质生活美学特点。

  现场对酒类产品的盲评打分,吸引了不少关注,参评的产品是从市场上筛选的一线最具代表性的产品。经过现场40多名消费者共同参与、品评、分析、见证和表达,新款38.6度温河大王30年表现不俗获得第一名。整个品评过程采用严格的盲评方式,不披露任何品牌信息,充分依托消费者感官评价极具真实性。近日,某知名品牌白酒违规添加甜蜜素的问题引起了大家对白酒质量的拷问。温河酒始终以产品品质为先的根本原则和具有独特魅力的浓香口味,征服了消费者的感官,得到高度的评价和充分的认可,开启了更加有质量的经济增长之路。

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编辑:天心
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